YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book Object ( [isbn:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => 978-83-7222-491-0 [ean:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => [releaseDate:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => 2014 [originalTitle:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => Chwyty. Perswazja i manipulacja jako sposób rozwiązania konfliktu w reklamie [subtitle:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => [bookInfo:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => 560 s. [volume:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => pierwsze [linkToShop:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => [allegroLink:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => [releasePlace:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => Lublin [description:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] =>

Ta obszerna publikacja zawiera szczegółowy opis sposobów kształtowania współczesnej reklamy przy użyciu narzędzi perswazji i manipulacji. Wpływ na decyzję klienta jest jednym z zasadniczych celów działań reklamowych. Prof. Marek Gędek, wieloletni praktyk w zakresie marketingu, a obecnie badacz rynku mediów i reklamy w Polsce, szczegółowo i głęboko analizuje metody wzmacniania tego wpływu poprzez klasyczne już, retoryczne środki przekonywania (perswazji) oraz przy wykorzystaniu nowoczesnych, opartych na wynikach badań psychologii i marketingu sposobów manipulacji myśleniem klienta w kierunku pożądanym przez „sprzedającego” produkt, usługę bądź ideę. Odsłaniając te środki, buduje konsumencką świadomość i wrażliwość na działanie, które ma ogromny wpływ na podjęcie decyzji przez klienta, nie zawsze zgodnej z jego wolą czy właściwie pojętym interesem. Autor ukazuje też sposoby takiego kształtowania postaw konsumenckich, które umożliwiają sprowadzenie relacji kupna-sprzedaży do poziomu realnych zalet i wad oferowanego produktu i do decyzji zgodnej z oczekiwaniami i potrzebami klienta. Obecny rynek ofert, z jego bardzo wyraźną nadprodukcją, jest niezwykle agresywny i bezwzględnie (aczkolwiek zazwyczaj niezauważalnie) manipuluje naszą świadomością. Warto wiedzieć, jakim mechanizmom wpływu podlegamy w trakcie decydowania o zakupie bądź jego zaniechaniu.

 

 

 

Spis treści

 

Wstęp

 

Rozdział I: Wpływ

 

Rozdział II: Perswazja

2.1. Co to jest perswazja?

2.2. Podziały perswazji

 

Rozdział III: Manipulacja

3.1. Co to jest manipulacja?

3.2. Kryteria wyróżniania manipulacji

3.3. Podziały manipulacji

 

Rozdział IV: Modele oddziaływania perswazyjnego w reklamie

4.1. Klasyfikacje modeli

4.2. Mocne modele sekwencyjne

4.3. Słabe modele sekwencyjne

4.4. Modele wieloaspektowe

4.5. Modele nowej generacji

 

Rozdział V: Zasady wpływu

5.1. Człowiek świadomy i nieświadomy, czyli procesy kontrolowane i automatyczne

5.2. Poziomy perswazji i manipulacji

5.3. Sposoby klasyfikacji zasad wpływu

5.4. Trzydzieści najważniejszych zasad wpływu

5.5. Systemy manipulacji

 

Rozdział VI: Techniki (metody) perswazji i manipulacji

6.1. O wielości technik

6.2. Grupa technik związanych z kłamstwem, fałszerstwem i zniekształcaniem rzeczywistości

6.3. Grupa technik związanych z językiem

6.4. Grupa technik związanych ze statystyką i danymi liczbowymi

6.5. Grupa technik związanych z emocjami

6.6. Grupa technik związanych z sugestią

6.7. Grupa technik podprogowych

6.8. Grupa technik argumentacyjnych

6.9. Grupa technik związanych z autorytetem i wiarygodnością

6.10. Grupa technik związanych z dysonansem poznawczym i spójnością

6.11. Grupa technik związana z lokowaniem produktu

6.12. Grupa technik związana ze znakami, skryptami, stereotypami i mitami

6.13. Techniki związane z marką

6.14. Techniki związane ze stylem życia

6.15. Grupa technik związana ze wspólnotowością

6.16. Grupa technik związana z estetyzacją

6.17. Grupa technik związana tzw. prowadzeniem

6.18. Technika publiczności odziedziczonej i pokrewne

6.19. Grupa technik związana z powtarzaniem i zaangażowaniem

6.20. Grupa technik związana z Internetem

6.21. Pozostałe techniki

 

Zamiast zakończenia

Bibliografia

 

Książka dofinansowana w ramach projektu „Retoryka komunikatów marketingowych” (4011), realizowanego w Instytucie Dziennikarstwa i Komunikacji Społecznej na Wydziale Nauk Społecznych Katolickiego Uniwersytetu Lubelskiego Jana Pawła II.

[shortDescription:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] =>

Opracowanie naukowe o wykorzystaniu perswazji i manipulacji w reklamie.

[format:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => 170 x 240 mm [issn:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => [showBuy:YellowCms\Shop\Product\Type\Norbertinum\Entity\Book:private] => 0 [id:YellowCms\Product\Product:private] => 80 [name:YellowCms\Product\Product:private] => Chwyty. Perswazja i manipulacja jako sposób rozwiązania konfliktu w reklamie [thumb:YellowCms\Product\Product:private] => Gedek_Chwyty_www_300.jpg [price:YellowCms\Product\Product:private] => [discountPrice:YellowCms\Product\Product:private] => [amount:YellowCms\Product\Product:private] => -1 [attribute:YellowCms\Product\Product:private] => Array ( [binding] => YellowCms\Shop\Product\Attributes\Binding\Entity\Binding Object ( [id:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Binding\Entity\Binding:private] => 3 [name:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Binding\Entity\Binding:private] => miękka klejona ) [discount] => [status] => YellowCms\Shop\Product\Attributes\Status\Entity\Status Object ( [id:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Status\Entity\Status:private] => 6 [name:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Status\Entity\Status:private] => Książka chwilowo niedostępna [availabilityProduct:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Status\Entity\Status:private] => 0 [description:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Status\Entity\Status:private] => 0 ) [series] => [publisher] => YellowCms\Shop\Product\Attributes\Publisher\Entity\Publisher Object ( [id:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Publisher\Entity\Publisher:private] => 1 [name:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Publisher\Entity\Publisher:private] => Norbertinum [text:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Publisher\Entity\Publisher:private] =>
[theirId:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Publisher\Entity\Publisher:private] => ) [authors] => Array ( [0] => YellowCms\Shop\Product\Attributes\Author\Entity\Author Object ( [id:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Author\Entity\Author:private] => 113 [name:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Author\Entity\Author:private] => Marek [surname:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Author\Entity\Author:private] => Gędek [photo:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Author\Entity\Author:private] => Gedek_1.jpg [discountPaper:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Author\Entity\Author:private] => [discountEbook:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Author\Entity\Author:private] => ) ) [category] => Array ( [0] => YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category Object ( [id:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] => 40 [pid:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] => 0 [name:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] => Media i marketing [nameEn:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] => [favour:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] => 1 [text:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] =>
[product:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] => [subCategories:YellowCms\Shop\Product\Attributes\Category\Entity\Category:private] => [rabat] => [rabatEbook] => ) ) [meta_title] => Marek Gędek, Chwyty. Perswazja i manipulacja jako sposób rozwiązania konfliktu w reklamie [meta_description] => Chwyty, perswazja i manipulacja, Marek Gędek, reklama ) ) 1